4 најбоље праксе које ће побољшати ваше поруке

Моја компанија Мап & Фире недавно је објавила оригиналну студију која је проучила маркетиншке поруке 600 компанија. Циљ је био да се извуку увиди и обрасци који би могли постати најбоље праксе за друга предузећа.

Истраживање се посебно фокусирало на размену веб порука сваке компаније.

Измислили смо ово, али звучи сјајно!

Наравно, немамо приступ аналитикама сваке компаније, па нам је био потребан други начин да измеримо ефикасност те поруке. Да бисмо то учинили, користили смо веб локацију Продуцт Хунт.

Ако нисте упознати са Продуцт Хунт, то је веб локација на којој можете свакодневно прегледавати и прегледавати нове производе. Корисници на веб локацији могу да додају производе који им се свиђају.

Могућност добијања обавештења зависи од тога да ли је компанија способна да ангажује публику оним што су створили. Независно је од индустрије, величине компаније и зрелости.

Свако предузеће мора само пренијети заједници да је створило нешто вриједно и надати се да заједница на то реагује.

То је заправо оно што маркетинг говори.

Више детаља о нашем приступу можете прочитати у целој студији (кликните да бисте је добили бесплатно), али ево четири брза одузимања.

1. Разговарајте о предностима које пружате, а не само о функцијама.

Неколико добрих трендова је произашло из овог истраживања, али ово је искочило:

Споилер упозорење: ово је друга страница наше студије.

Изјава о накнадама је моћна због тога што стављају купце у начин размишљања о вредности коју ће добити. Помаже им да замисле бољи живот. Дизајниран је да створи емоционалну везу.

Кад се фокусирате на основне описе и карактеристике, ослањате се на купца да обави дизање тешких терета. Прво морају схватити шта им нудите, а потом морају да замисле како им то користи.

Овај резултат поклапа се са оним што проповедамо, али био је подржан запањујући резултатом од 99% у нашим компанијама са највишим гласом. 115 од 116 компанија у овој групи користило је наслове усмјерене на добробити. То је у поређењу са само 35% у нашој групи са најнижим гласом.

2. Употријебите сва три елемента за размјену порука да бисте привукли купце

3 елемента:

  1. Наслов
  2. Поднаслов
  3. Позив на акцију.

У нашој студији, 90% наших компанија са највишим гласом користи наслов. 78% упари поднаслов са својим насловом. 97% тада користи ЦТА.

Упоредите то са компанијама са најнижим гласом где 92% користи наслов, али само 63% користи поднаслов, а 78% има ЦТА.

Када живите и дишете свој посао, лако је заборавити колико мало купаца зна о вама када први пут стигну на вашу веб локацију. Уопште, не знају ништа. Нула.

Можда мислимо да је једна брза изјава довољна да сажмемо све што пружамо. Или да производ или услуга само говоре за себе.

То вероватно није довољно.

Користите све основне елементе за размену порука да бисте комуницирали са новим купцима. Не верујте да ће сами то схватити

3. Наслови требају бити кратки, али не прекратки

На основу других студија, преовлађује уверење да је оптимална дужина наслова око 6 речи. Наши резултати за компаније са највишим гласом су у паду са 6,4 речи у просеку.

Најпопуларнија дужина наслова за наш највиши сегмент била је тачно са 6 речи. Најпопуларније за нашу најнижу гласачку групу биле су 4 речи:

Ово истиче прилику, јер ако прекратко кажете, ваша изјава би могла да буде широка или нејасна. Овде или овде додатна дескрипторска реч може вам помоћи да разјасните и цементирате вредност код купца.

4. Поднаслови су дужи, али и даље, држите их сажетима

Поднаслови су више дивљи запад.

За компаније које их користе свугде смо видели дужине од неколико речи до парова од 70 речи.

Погледајте овај безобразни бехемотх из Гербера:

Одлично спавање бебе је сјајно, а купци неће толико спавати уз безобразне копије.

Све у свему, компаније с највишим гласом задржале су поднаслове кратким просеком од 16,5 речи. Ово је 2,7 речи краће од компанија са најнижим гласом на 19,2 речи.

Постоји природна жеља да одмах разговарате о свему што ваша компанија нуди. Али реалност је да је дуже поруке корисницима много лакше да пређу из прошлости.

Означите неколико кључних карактеристика, а затим користите одељке да бисте добили додатне детаље.

Набавите бесплатну копију целокупне студије

Не постоји правило чаробног метка за слање порука сваке компаније. Производи и публика варирају, тако да морате тестирати да бисте потврдили шта најбоље функционира у вашој ситуацији.

Међутим, и даље постоје трендови око тога како људи обично конзумирају поруке које се протежу у различитим индустријама и понудама. То је оно што ове најбоље праксе желе да искористе.

Ако желите још више увида, преузмите бесплатну копију целокупне студије да бисте сазнали више о:

  • Најбоље праксе у погледу речи и знакова су од свих компанија
  • Популарне кључне речи које се користе у насловима, поднасловима и ЦТА-овима
  • Примери изјава о користима у односу на карактеристике
  • Додатни примери свих елемената поруке који прате ове смернице
  • И још!

Кликните овде да бисте добили бесплатну копију студије!

Ако сте стигли овако далеко, молимо вас да га напишете испод :)

Оригинално објављено на гетстратпацк.цом 21. августа 2018.

Ова прича објављена је у највећој подузетничкој публикацији Тхе Стартуп, коју прати 361.652 и више људи.

Претплатите се да бисте добили наше врхунске приче овде.